यह क्यों महत्वपूर्ण है

Incoterms 2020, अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्य मंडल (ICC) द्वारा प्रकाशित, अंतर्राष्ट्रीय नियम पुस्तिका है जो बताती है कि कौन किसके लिए भुगतान करता है, जोखिम कब स्थानांतरित होता है, और कौन सा पक्ष बीमा की व्यवस्था करता है। चीन से पाइप फिटिंग आयात के लिए, चार शर्तें ~90% व्यवसाय को कवर करती हैं: FOB, CFR, CIF (केवल समुद्री), और DAP (कोई भी मोड). कंटेनरीकृत शिपमेंट के लिए FOB का गलत उपयोग करना, या यह मान लेना कि CIF में पूर्ण मूल्य बीमा शामिल है, कार्गो के क्षतिग्रस्त या विलंबित होने पर विवादों का सबसे सामान्य कारण है। यह मार्गदर्शिका फिटिंग्स निर्यात के लिए Incoterms 2020 की व्याख्या करती है ताकि खरीदार और विक्रेता समान दायरे में मूल्य निर्धारण करें।

Incoterms 2020 FOB, CFR, CIF और DAP विकल्पों में एक साझा शब्दावली प्रदान करते हैं जो फिटिंग्स खरीदार वास्तव में उपयोग करते हैं।

शर्त-दर-शर्त तुलना

FOB — फ्री ऑन बोर्ड (केवल समुद्र / अंतर्देशीय जलमार्ग).

विक्रेता का कार्य: माल को नामित शिपमेंट बंदरगाह पर जहाज पर पहुंचाना।
जोखिम हस्तांतरण: जब माल जहाज पर रखा जाता है।
खरीदार भुगतान करता है: समुद्री माल ढुलाई, बीमा, गंतव्य बंदरगाह शुल्क, सीमा शुल्क।
इसके लिए उपयुक्त: थोक कार्गो, ब्रेकबल्क, RoRo। ICC नोट करता है कि FOB तकनीकी रूप से टर्मिनल पर सौंपे गए कंटेनरों के लिए अनुपयुक्त है (FCA को प्राथमिकता दी जाती है), लेकिन व्यवहार में FOB तियानजिन / FOB शंघाई चीन स्टील व्यापार में सबसे अधिक उद्धृत शर्त बनी हुई है।

CFR — कॉस्ट एंड फ्रेट (केवल समुद्र / अंतर्देशीय जलमार्ग).

विक्रेता का कार्य: नामित गंतव्य बंदरगाह के लिए समुद्री माल ढुलाई का भुगतान करना।
जोखिम हस्तांतरण: FOB के समान - जब माल मूल स्थान पर जहाज पर होता है।
खरीदार भुगतान करता है: बीमा, गंतव्य शुल्क, सीमा शुल्क।
इसके लिए उपयुक्त: खरीदार जो एक कम बातचीत चाहते हैं लेकिन अपना स्वयं का समुद्री बीमा चाहते हैं।

CIF — कॉस्ट, इंश्योरेंस एंड फ्रेट (केवल समुद्र / अंतर्देशीय जलमार्ग).

विक्रेता का कार्य: गंतव्य बंदरगाह के लिए माल ढुलाई + न्यूनतम बीमा का भुगतान करना।
जोखिम हस्तांतरण: FOB/CFR के समान (मूल स्थान पर जहाज पर)।
बीमा: ICC CIF के अंतर्गत केवल न्यूनतम कवर (इंस्टीट्यूट कार्गो क्लॉज़ C) अनिवार्य करता है। ICC Clause C नामित जोखिमों की एक सीमित सूची (आग, जहाज डूबना, टक्कर, जेटीसन) को कवर करता है और आर्द्र बंदरगाहों पर भेजे गए स्टील पाइप फिटिंग्स के लिए शायद ही पर्याप्त है।
इसके लिए उपयुक्त: खरीदार जो एक बंडल मूल्य चाहते हैं लेकिन बीमा स्तर को सत्यापित करने की आवश्यकता है।

DAP — डिलीवर्ड एट प्लेस (कोई भी मोड).

विक्रेता का कार्य: माल को नामित गंतव्य तक पहुंचाना, अनलोडिंग के लिए तैयार।
जोखिम हस्तांतरण: नामित गंतव्य पर, अनलोडिंग से पहले।
खरीदार भुगतान करता है: आयात सीमा शुल्क निकासी और शुल्क; अनलोडिंग।
इसके लिए उपयुक्त: एक परियोजना स्थल या गोदाम तक डोर डिलीवरी जहां विक्रेता अंतर्देशीय परिवहन को नियंत्रित करता है।

सामान्य खरीदार गलतियाँ

कंटेनरीकृत PO पर FOB का उपयोग करना और फिर लोडिंग से पहले टर्मिनल यार्ड में हुई क्षति के बारे में बहस करना — FOB के तहत विक्रेता का जोखिम तभी समाप्त होता है जब माल जहाज पर हो।
CIF खरीदना और यह मान लेना कि परिवहन में क्षति पूरी तरह से कवर है, जबकि केवल ICC Clause C न्यूनतम कवर लागू होता है।
DAP (खरीदार द्वारा अनलोडिंग) को DPU (डिलीवर्ड एट प्लेस अनलोडेड — विक्रेता द्वारा अनलोडिंग) के साथ भ्रमित करना।
बिना नामित बंदरगाह के "FOB China" लिखना — Incoterms को नामित स्थान की आवश्यकता होती है।
एक अनुभवहीन विक्रेता से DDP का उपयोग करना; विक्रेता के पास खरीदार के देश में आयात-ऑफ-रिकॉर्ड इकाई नहीं हो सकती है।

खरीदार जांच सूची

[ ] शर्त + नामित स्थान पूरा लिखा हुआ (जैसे, "FOB Tianjin Xingang")
[ ] PO और चालान पर "Incoterms 2020" का संदर्भ दिया गया
[ ] CIF के लिए: पुष्टि करें कि ICC A (सभी जोखिम) की आवश्यकता है या नहीं और तदनुसार उद्धृत किया गया है
[ ] DAP के लिए: पुष्टि करें कि साइट पर अनलोडिंग का भुगतान कौन करता है
[ ] बीमा मूल्य > CIF + 10% (उद्योग डिफ़ॉल्ट)
[ ] बंदरगाह भीड़ अधिभार अग्रिम रूप से सहमत
[ ] डेमरेज / डिटेंशन देयता स्पष्ट

नमूना PO खंड

FOB: "FOB Tianjin Xingang प्रति Incoterms 2020. विक्रेता 30 जून 2026 तक नामित जहाज पर माल पहुंचाता है। माल जहाज पर होने पर जोखिम खरीदार को स्थानांतरित हो जाता है।"

CIF: "CIF Houston प्रति Incoterms 2020. विक्रेता CIF मूल्य के 110% के लिए ICC (A) खंडों के अनुसार समुद्री बीमा की व्यवस्था करता है, जिसमें खरीदार को बीमित नामित किया गया है।"

DAP: "DAP खरीदार गोदाम, 4500 इंडस्ट्रियल ड्राइव, ह्यूस्टन TX प्रति Incoterms 2020. खरीदार आयात निकासी, शुल्क और अनलोडिंग के लिए जिम्मेदार है।"

सीमलेस बट-वेल्डिंग पाइप फिटिंग्स और फोर्ज्ड फ्लैंज और नॉन-स्टैंडर्ड फोर्जिंग्स में मूल्य निर्धारण तुलना के लिए, पूछताछ फॉर्म में अपने पसंदीदा Incoterms 2020 बताएं; हम एक स्पष्ट ब्रेकडाउन उद्धृत करेंगे। पिछले निर्यात दस्तावेज़ीकरण नमूने प्रमाणपत्र पृष्ठ पर उपलब्ध हैं।

स्रोत

ICC Incoterms 2020 official: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
US DOC Trade.gov Incoterms summary: https://www.trade.gov/know-your-incoterms
Kuehne+Nagel Incoterms 2020 explainer: https://www.kuehne-nagel.com/us/how-to/customs-clearance/incoterms
Shipping Solutions FOB vs CIF: https://shippingsolutionssoftware.com/blog/fob-vs-cif
Trade Risk Guaranty desk reference: https://traderiskguaranty.com/media/1499/trg-2020-incoterms-desk-reference.pdf